Vertrieb auf der Höhe der digitalen Zeit

Steigern Sie die Effizienz in Ihrem Unternehmen durch die Optimierung Ihres Vetriebes für mehr Flexibilität und Planbarkeit.

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Vertriebsoptimierung = mehr Umsatz + weniger Zeitaufwand

Sie bieten als mittelständisches Unternehmen oder Selbstständiger ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen?
Haben Sie den Eindruck, dass Sie damit nicht richtig durchdringen und andere an Ihnen vorbeiziehen, auch wenn deren Leistungsangebot weniger gut ist?
Kundenakquise erscheint Ihnen mühsam und zeitraubend, wenig effektiv? Sie fragen sich, was sich bei den Prozessen verbessern lässt und wie genau Sie die Digitalisierung für sich nutzen können, weil es so viele verschiedene Möglichkeiten gibt?

Ich bin Ihr Experte für Marketing und Vertrieb. Mit meiner Hilfe wird die Neukundengewinnung einfacher sowie effizienter und Sie schöpfen auch das Potenzial bei Ihren Bestandskunden besser aus.

Sie suchen nach Lösungen für

einen effizienten Vertrieb?

Prozesse und Standards im Vertrieb?

digitalen Vertriebsmöglichkeiten?

Einarbeitung von Mitarbeitern zur Skalierung?

Verzahnung von Marketing und Vertrieb?

MW - Maximale Wirkung für Ihr Budget

Im Laufe der Jahre habe ich viele Branchen und Unternehmenskulturen kennengelernt und arbeite mit Ihnen mit Ihnen die Strategie und Methoden aus, die zu Ihrem Unternehmen, Ihren Zielen und Ihrem Budget passen.

Dabei nehme ich unter die Lupe:

Positionierung im Markt

Werbemittel und -maßnahmen

Vertriebsmanagement – um Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken

So lassen sich durch Digitalisierung beispielsweise Routineaufgaben automatisieren, damit Ihnen und Ihren Mitarbeitern mehr Zeit für das Wesentliche bleibt.

Mein Leistungsangebot

Strategieberatung für Marketing + Vertrieb

Natürlich ist es elementar, hervorragende Produkte/Dienstleistungen anzubieten. Allerdings: Wenn das Marketing nicht stimmt, lassen sie sich nicht optimal verkaufen.

Wie gut kennen Sie Ihre Kunden und deren Wünsche wirklich?

Welche neuen wollen Sie – und welche nicht? Woraus lassen sich passende Angebote zusammenstellen, die immer wieder begeistern? Wo gibt es Partner und Kooperationen, die weiterbringen?

Im Marketing schaue ich mir die Dinge an, die den Vertrieb als Hauptschlagader für Ihren Unternehmenserfolg unterstützen: die Positionierung von Unternehmen und Produkten, Werbemittel und diverse Werbemaßnahmen.

Und es geht um das Vertriebsmanagement selbst, das Planen der Aktivitäten und Gestalten der Vertriebsprozesse. Anstatt etwa den Markt nach dem Gießkannenprinzip zu bearbeiten, werden die erfolgversprechendsten Marktsegmente identifiziert und priorisiert.

Um die Effizienz zu erhöhen, entdecken Sie die Möglichkeiten der Digitalisierung: Beispielsweise durch das Automatisieren von Routineaufgaben, damit Ihnen und Ihren Mitarbeitern mehr Zeit für das Wesentliche bleibt.

Positionierung, USP

Auswahl der wichtigen Marktsegmente sowie Ansprache der richtigen Zielgruppen und Zielgruppenbesitzer

Offline-Marketing: Check Werbemittel und -maßnahmen (z.B. Broschüre)

Online-Marketing: Check Werbemitteln und -maßnahmen (z.B. Website, E-Mailings)

E-Mail-Marketing als Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb

PR-Arbeit, z. B. für Veröffentlichungen in Fachpublikationen

Kooperationsmarketing: strategische Zusammenarbeit mit Anbietern und Organisationen

Empfehlungsmarketing und -management

CRM-Systeme, Adressgenerierung und Qualifizierung

Wie sieht es mit den Vertriebs-Werkzeugen aus – haben Sie bereits ein CRM-System im Einsatz und falls ja: Wie nutzen Sie es genau? Wie passt es zu den Vertriebsprozessen?

Oder verwenden Sie noch Excel-Tabellen für das Kundenkontaktmanagement?
Wie die Säge für den Tischler ist das CRM-System - nach dem Telefon – das wichtigste Werkzeug für Ihre Vertriebsmitarbeiter.

Eine Software für Customer-Relationship-Management entlastet von unnötiger Organisation und ist Grundlage für das effektive Bearbeiten des Marktes. Leistungsfähig und intuitiv bedienbar: Der Verkäufer beherrscht die Technik als Tool – und nicht umgekehrt.

Wichtig ist, mit welchen Daten ein System befüllt wird, wie sie ergänzt, gepflegt und aktualisiert werden – schaffen Sie die Voraussetzungen dafür, ihre Kunden und Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit individuell relevanten Informationen anzusprechen.

Richtig qualifiziert und organisiert lassen sich die Leads selektieren, deren Bearbeitung aktuell am erfolgversprechendsten ist.

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Vertriebsaufbau und -optimierung

Je systematischer Sie im Vertrieb vorgehen, umso besser. Macht jeder prinzipiell das, was er für richtig und zielführend hält? Der Schlüssel zu mehr Erfolg ist das Definieren von klaren und reproduzierbaren Prozessen für die Neukundengewinnung sowie Ihr Bestandskundengeschäft.

Richten Sie Ihr Denken auf den Markt, auf den Kunden aus. Mit welchen Unternehmen haben Sie die meisten Erfolge erzielt? Welche Branchen mit welchen Lösungen bearbeiten?

Lassen Sie uns Ihren Vertrieb so organisieren, dass Reibungsverluste vermieden und viel „Kraft auf die Straße“ gebracht wird.

Vertrieb verändert sich: neue Methoden, neue Medienkompetenz für den Verkauf! Und all das digitalisieren, was für Ihren Betrieb sinnvoll ist.

Bei aller Digitalisierung steht am Ende ein persönlicher Kontakt: Menschen machen Geschäfte mit Menschen, nicht Firmen mit Firmen. An den Kundenanforderungen hat sich letztlich nichts geändert. Menschlichkeit!

Mit wertschätzender Kommunikation tragfähige Beziehungen aufbauen, von denen beiden Seiten profitieren – das ist das Ziel.

Analyse und Definition von Vertriebsprozessen

Vertriebsaufbau und -optimierung

technologiegestütztes Automatisieren von Geschäftsprozessen

Coaching zu Verkaufskommunikation, sei es telefonisch, schriftlich und persönlich

Warum mit mir?

„Vertrieb und Marketing: Paar d’Excellence“

Kaufmännische Ausbildung + Marketing-Studium

über 20 Jahre Marketing-Erfahrung

über 15 Jahre Vertriebserfahrung

die Leidenschaft, den Mittelstand zu stärken

Mit meinem Know-how als Marketing- und Vertriebsexperte biete ich Ihnen Orientierung – in diesen beiden Bereichen habe ich viele Jahre Praxiserfahrung, ein Start-up-Unternehmen erfolgreich aufgebaut und andere vorangebracht.

„Marketing bereitet den Boden vor – der Vertrieb fährt die Ernte ein“

Als Erfolgsrezept für maximale Wirkung dient das Verknüpfen von Marketing und Vertrieb: den beiden Bereichen, die immer enger zusammenwachsen. Das hat einen größeren Effekt, als nur in einem Bereich an den Schrauben zu drehen.

Unsere Welt wird immer komplexer. Und damit auch die Möglichkeiten im Geschäftsleben, etwa durch die zunehmende Digitalisierung, die sich in viele Bereiche auffächert.

Weil es schlicht nicht möglich ist, in allen Disziplinen Experte zu sein und sich überall up-to-date zu halten, setze ich eine Allianz für Sie ein – aus ausgewählten Partnern für die unterschiedlichen Themengebiete in der analogen und digitalen Welt. Und zwar genau für das, was Sie brauchen.

Als Spezialist für den Überblick will ich Ihr Guide sein für neue Wege, um sich vom Wettbewerb abzuheben sowie schneller und besser zu werden.

Meine Arbeitsweise folgt dabei dem Schema:

Analyse

Konzeption

Umsetzung

So einfach.

Lassen Sie uns jetzt kennenlernen und gemeinsam prüfen, wie Sie von einer Zusammenarbeit profitieren können!

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